【上策咨询分享之1营销策划篇】：

房地产项目定位就是找到项目最动人的“灵魂”，它是在细分市场的基础上进行取舍。对于一个项目定位，要从三大要素入手：第一市场研判。研判供需关系和片区的价格指数，这能推断出两个结论——项目“能否上马”和“大众价位”是多少？第二对手研判。研判如何避实击虚和采用超越还是差异策略，这能推断出两个结论——“预埋卖点”和“市场定位”？第三地块研判。研判扬长避短和地块密码解密（地块中哪一片价值最大），这能推断出两个结论——“客户定位”和“产品定位”。

即项目的灵魂——“四定位”（市场定位+客户定位+产品定位+价格定位）

【上策咨询分享之2营销策划篇】：
对一个前期策划成功的楼盘而言，基本上是不需要销售的。因为成功的策划如同筑坝蓄水，落差越大，势能也就越强，一旦开闸犹如黄河决口一泻千里。届时“开盘”就意味着“封盘”，“销售”只是一个顺带的结果。

【上策咨询分享之3成本管控篇】：对于房企来说，做好变更限额控制非常有必要，标杆企业一般会规定单份合同的变更累计总金额不超过合同总价的10%，如变更申报时发现变更金额超过10%，则需要签订补充协议，审批流程更长。

【上策咨询分享之4成本管控篇】：

成本控制三道防线：业务单位防线、风险管理单位防线、内审单位防线

如何有效执行内控：管理制度控制、组织结构控制、业务流程控制、预算控制

如何监督内控的状况：执行过程中的监督和独立的评估。

【上策咨询分享之5客户服务篇】：

服务客户的五大价值：1、销售价值。购买你产品给你贡献利润。2、口碑价值。给你介绍新客户。3、信息价值。为你反馈市场、竞争者信息。4、终生价值：持续购买你的产品，长期为你贡献利润。5、情感价值。生意场上交朋友。销售的秘籍就是挖掘好、服务号客户的五大价值。

【上策咨询分享之6企业管理篇】：

企业可以不要绩效考核，但一定要有绩效管理；绩效管理一定是基于公司战略目标的；绩效管理体系成功与否往往不在于考核方案本身，它依赖与公司的管理基础：严谨的目标和计划体系、清晰且可操作的权责与卓越的流程。

【上策咨询分享之7企业管理篇】：

《老板境界》 

1三流老板雇佣员工的面具，双方想的不是一个频道和方向上，猜疑和博弈，双方当面做人背后做鬼.

2二流老板雇佣员工的双手，老板为员工的时间付费，员工只为完成时间（而非贡献）负责。

3一流老板雇佣员工的心灵和智慧，构建利益共同体，事业的共同体、命运的共同体 。

【上策咨询分享之8成本管控篇】：

1、项目前期的成本管理

 立项阶段：分析拿地环节带来的潜在成本

 策划阶段：定位于产品组合直接影响成本水平

 案例分享：通过成本分析优化产品组合

2、设计阶段的成本管理

 设计单位的选择与设计费的控制：与工作质量挂钩

 设计管理工作重点：产品功能及经济性的结合

 方案阶段：设计优化的操作流程

 初步设计：部品研究与选材用料要点

 施工图设计：限额设计的具体实施方法，设计合同中相关条款

3、发包阶段的成本管理

  如何编制和用好合约规划：合约范围、招标及合约模式的确定

  供应商的管理：考察、评估、建库、分级使用             

招标及合约的理想方式：清单招标、总价包干

  招标策划与计划编辑：招标环节团队协同工作的基础

  招标文件及合同条款：关键、重点条款解析

4、施工阶段的成本管理

  变更签证管理：解析标杆企业的设计变更及现场签证管理方法

  材料管理：品质、数量及价格的控制

  支付管理：产值核算与付款比例控制

5、销售阶段的成本管理：销售承诺 与销售资料的把控

6、竣工结算的成本管理

 结算审核要点：严把资料关，不同合约模式下的结算要点，重点区分包干或费率相同

 结算数据分析：系统分析数据合理性、形成关键指标数据库

【上策咨询分享之9战略管理篇】：

1、有针对性的分析企业所面临的外部环境，从宏观经济-相关多元化行业-地产行业-区域四个维度，深入到城市区域、消费者、产品、竞争者层面，分析企业面临的机遇、威胁、市场、客户、产品等外部因素；

2、针对企业内部诸要素，从领导者-企业-集团-市场四个维度入手，层层剖析企业的特质、优势、劣势、能力、潜力、资源等，明确决定企业未来发展的内部因素；

3、在战略分析阶段引入“商业模式”和“战略路径”概念，在深入跟踪、研究国内主流地产企业商业模式的基础上，为客户提出明确的商业模式，并据此设计高效的战略路径；

4、根据设定的“商业模式”，延伸为企业的战略规划，包括企业理念、战略规划、业务模式、产品定位、区域定位、战略阶段、资源和能力等，为企业明确未来的发展方向；

5、根据战略路径和战略规划，展开为“战略规划族”，包括企业文化、品牌规划、投融资规划、产品线规划、核心能力规划、人力资源规划、信息化规划、风控规划等专项规划，并在组织管控体系、流程体系和绩效考核体系提出专业建议；

6、 依据战略地图分解，提出未来三年绩效考核指标和三年行动计划，与企业的年度计划无缝衔接，让战略规划实现真正的落地。

【上策咨询分享之10成本管控篇】：

1.   房地产成本管理的行业特征

Ø  产品特点：单件性、地域性

Ø  实现过程：周期长、多专业与资源的整合

Ø   成本特性：构成复杂、变化大

2.  房地产成本管理的演变过程

Ø  审算型：已预结算为主

Ø  控制型：强调控制上限

Ø  能动型：以整体目标实现为目的的综合平衡

3.  成本目标的分散方式

Ø  按合约计划分解

Ø  按成本科目分解

Ø  按管理责任分解

Ø  按财务核算模型分解

Ø  按现金流出时间分解

4.  成本重点与原则概述

Ø  重点对象:以比重大的、客户敏感的、市场不规范、技术复杂的为重点

Ø  管理原则：重心前置、先算后干

5.  如何形成全员管理责任机制

Ø  成本管理职责划分

Ø  主要管理指标要求

Ø  成本相关的绩效考核实施方法

6.  集团对公司如何进行成本管控

Ø  集团管控的定位与原则：财务管理、战略管理、运营管理；强调资源把控与事前控制

Ø  集团对核心业务的控制：几大授权重点环节——供方、招标、合同、成本目标、付款、结算等

【上策咨询分享之11企业管理篇】：董事长和职业总经理的六大区别和定位：

1.董事长是帆，总经理是船

2.董事长把握战略方向，总经理带领员工执行

3.董事长扮演红脸，总经理就扮演黑脸

4、董事长用激励来统一愿景目标凝聚人心，总经理用专业技能管理团队

5.董事长思考未来，总经理把握现在

6.董事长仰望天空，总经理脚踏实地

【上策咨询分享之12企业管理篇】：《世界500强企业精英的50条生存法则》

法则1 像孔雀一样展示你的优点

法则2 胜利来自于比别人早走一步

法则3 培养大雁精神

法则4 以老板的心态去工作

法则5 做许三多式的傻员工

法则6 无疆界工作

法则7 好方案+不落实=0

法则8 做问题的终结者

法则9 节约是创造双倍利润

法则10 做追公司目标的向日葵

法则11 不怕做错事，就怕不做事

法则12 改变环境不如改变自己

法则13 敬业：把工作当成信仰

法则14 放弃忠诚等于放弃成功

法则15 责任是人生存的根本

法则16 感恩是一种生存智慧

法则17 执著：在坚持中守候成功

法则18 奋是事业成功的“帆”和“桨”

法则19 不要触碰纪律的电网

法则20 先升值，再升职

法则21 把自己做成品牌

法则22 与老板双赢

法则23 时刻保持危机感

法则24 挖掘工作中的宝藏

法则25 把每一份工作当成机遇

法则26 保持阳光心态

法则27 把工作做到“卓越”而不只是“称职”

法则28 选择聪明地工作

法则29 职业当成事业做

法则30 低调做人，高调做事

法则31 没有卑微的工作，只有卑微的态度

法则32 任务的最佳完成期是前一秒

法则33 在反省中提升自我

法则34 放自己的全部激情

法则35 让客户满意就是让老板满意

法则36 把事情做到位

法则37 间是成功者最大的资本

法则38 留意细节中的魔鬼

法则39 会工作，更会沟通

法则40 给自己准确定位

法则41 业绩是能力最好的证明

法则42 做好在职的每一天

法则43 做精业的“专家员工”

法则44 公司的声誉就是自己的声誉

法则44 学会借助他人的智慧

法则46 拿出你的创意来

法则47 与同事和谐相处

法则48 积极填补同事不在时的空缺

法则49 巧妙地对待压力

法则50 平衡工作与生活