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专业就是上策房产销售代理的优势
发布日期:2016-4-29 14:42:10 阅读次数:

  帮企业赚钱?帮企业省钱?帮企业省心省力?专业的事情永远是专业的人群在做,方能看到效率和效益。
上策核心业务有:项目前期、工程管理、营销策划、成本管控、企业运营等五大核心模块。第一模块:项目前期。地块论证咨询、规划设计咨询、项目整体定位咨询、项目前期及竣工验收等全程手续咨询代理。第二模块:工程管理 。合同管理、工程概算、工程招投标、变更签证管理、采购管理、工程管理标准化设计、关键节点管理规范。第三模块:营销策划。策划代理、销售代理、全程代理、客户资源管理、销售包装策划、销售团队激励、联盟商家管理、品牌推广、VI设计及应用。第四模块:成本管控。财务咨询、税务咨询、项目概算、预决算编制和审核、项目跟踪审计、风险成本控制咨询。第五模块:企业运营。企业战略管理、集团化管控、驻外项目管理、各部门职能优化管理、绩效考核、企业法律顾问、企业内部培训、企业品牌文化建设、企业危机防范及处理。


上策管理咨询公司是众多镇江房产销售代理商中的佼佼者,精通每一个模块,在委托代理销售中将起到相当重要的作用,并在整个项目前期策划、项目定位、项目推广、价格制定、销售策略及实际销售过程中体现出明显独特优势:
代理商拥有庞大的市场信息及资源


    代理商在操作楼盘的时候,往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况,也会不定期通过一些调查问卷做民意调查收集回来的信息日积月累,逐渐形成一个庞大的信息库,通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿,对房地产项目物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。
代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队


    一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性代理的楼盘是一个接一个确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱当货量充足的时候销售人员的工作热情就能较长久地维持也有利于团队的稳定。
代理商有广泛的合作单位和社会关系
    代理商在以往有越多的操盘经验,他们的社会关系就越广泛,因为在操盘过程中会跟建筑商、广告商、产品供应商、模型制造商等多个与房地产相关联的行业打过交道,社会资源丰富,代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴有助代理商提升自己的附加值。
代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势。
    市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点,他们同时为地产的二级、三级市场服务。中介网点往往能收集到大量的求购信息,这些信息包括购买一手和二手楼的求购者,这些都是现实的购买者。此外代理商在以往操作的楼盘中也曾经服务过数万甚至过数十万、百万的购房者,同时保留下大量的购房者信息,而其中很大一部分购房者可能未必在以往的楼盘中成交,这就给代理商积累下庞大的潜在客户资源。这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码,也就是代理商的核心优势,代理商在代理一个新项目时,能有效运用手上的客户资源.


    所以说,代理商的核心优势是客户资源,开发商选择和代理商合作为的是争取时间成本。


    委托代理销售模式是现今房地产市场的一种主流模式,也是市场的发展趋向,在国内的大型城市委托代理销售的楼盘占了在售楼盘总量的70%以上。


它的优势主要表现在,分工明确,各展所长, 代理商在楼盘销售环节中有丰富的市场经验和操作经验,对楼盘的整个营销过程中的每一个环节到每一个细节都有深入的了解。
 

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